Categorie: sales

Zonder leads geen sales! Zo kies je de beste B2B-kanalen

Alle artikelen, B2B, B2B Marketing, Commerce, Leadgeneratie, marketing, sales, sea

Zonder leads geen sales! Het continu genereren van leads is erg bepalend voor je maandelijks sales-succes. Marketing (en sales zelf natuurlijk ook) speelt een belangrijke rol door een slimme selectie te maken van welke leadgeneratie-kanalen je gaat inzetten. Offline kanalen, online kanalen… keuze genoeg! Maar welke kanalen zet je in? Hoeveel leads en welke kwaliteit […]

Het bericht Zonder leads geen sales! Zo kies je de beste B2B-kanalen verscheen eerst op Frankwatching.

Lees meer

Starten met acquisitie? Zo laat je die nieuwe klant niet lopen

Acquisitie, Alle artikelen, Commerce, sales

Als telemarketingbureau spreken wij veel met bedrijven die min of meer allemaal hetzelfde probleem hebben. Ze komen maar niet, of eigenlijk veel te weinig, aan tafel bij nieuwe klanten. Het probleem is niet dat ze geen nieuwe klanten willen benaderen, maar dat ze niet weten waar ze moeten beginnen. In dit artikel delen wij hoe […]

Het bericht Starten met acquisitie? Zo laat je die nieuwe klant niet lopen verscheen eerst op Frankwatching.

Lees meer

Hoe bepaal je de juiste prijs? De intuïtieve balans tussen geven & nemen

Alle artikelen, Business, marketing, Onderstromen, prijsbepaling, sales

Prijsbepaling is belangrijk voor een ondernemer. Of het nou gaat om diensten of producten, de prijs bepaalt voor een groot gedeelte je winst. Dat prijsbepaling lastig is, blijkt wel uit de vele vragen die ik van ondernemers krijg over hoe ze nu hun prijs moeten vaststellen. Zeker in de online wereld, waar de concurrent een […]

Lees meer

Zo maak je van je B2B-marketingcampagnes een doorslaand succes

Alle artikelen, B2B Marketing, Business, Buyer persona, campagnes, contentmarketing, customer journey, Inboundmarketing, marketing, Marketingcampagnes, sales

De woorden ‘inspirerend’, ‘B2B’ en ‘campagnes’ lijken geen woorden die hand in hand gaan. B2B-bedrijven vinden het over het algemeen lastig om creatieve marketingcampagnes te ontwikkelen. Bij veel B2B-bedrijven zijn de producten en diensten niet heel sexy en het bedenken van ‘out-of-the-box’-campagnes kan dan een hele opgave zijn. Maar creativiteit is niet de enige randvoorwaarde […]

Lees meer

Zo verkoop je meer met een verbeterde salespagina [stappenplan]

Alle artikelen, Commerce, marketing, Online dienstverlening, sales, Salespagina's, Verkooppagina's

Misschien heb je moeite met het online verkopen van je dienst; een veelvoorkomend probleem voor ondernemers. Dienstverleners blijven ongewild op de klassieke manier klanten ‘vergaren’. Hierdoor hebben ze minder klanten dan ze graag willen. Vaak is een onderliggende oorzaak voor dit probleem het ontbreken van een (goede) salespagina op je website. Een salespagina is een […]

Lees meer

Marketing automation bij B2B: 9 inzichten uit de praktijk

artikelen, B2B, B2B Marketing, Commerce, Dossiers, IT, marketing, Marketing Automation, sales, strategie, tech

Marketeers hebben als ultieme doel om het ‘WOW’-moment te creëren. Dat zijn momenten waarop mensen verrast zijn door een merk, omdat er in hun ogen iets bijzonders gebeurt. Bij marketing automation gaat het niet om een ‘WOW’-moment, maar om het geheel van ervaringen met een merk. Door marketing automation goed uit te voeren, kun je die […]

Lees meer

Zo belangrijk is e-mailmarketing in je inbound-strategie

artikelen, content, Dossiers, e-mail, E-mailmarketing, inbound, marketing, sales, strategie, Welkomstmails

Er wordt steeds meer over inbound marketing gesproken. En terecht. Het is dé manier om leads gemakkelijker te cultiveren naar klanten. Geen traditionele, koude en onpersoonlijke marketing, maar leads die jou opzoeken. Geen goed geïnstrueerde receptionistes meer die je tegenhouden als je koud belt. Leads die geïnteresseerd zijn in jouw kennis, producten en/of diensten! Hoe […]

Lees meer

Zo voer je succesvolle verkoopgesprekken: 6 tips om je mindset te veranderen

artikelen, Commerce, Dossiers, how to, Mindset, sales, Verkoopgesprekken, verkopen

Sommige ondernemers kampen met het gevoel of de overtuiging dat ‘verkopen’ niet bij hen past. Het laatste dat je wil, is overkomen als een pushy autoverkoper! Het lastige is dat je zonder verkopen geen bedrijf kunt hebben. Je zult je dienst moeten ruilen voor geld, want anders heb je gewoonweg geen onderneming. In dit artikel […]

Lees meer

De marketinguitdagingen van Jaarbeurs, KPN, Nolito & Deloitte

artikelen, big data, content, digitalisering, Dossiers, E-mailmarketing, lead nurturing, marketing, Moderne marketing, Nieuwsbrieven, Organisaties, Personalisatie, Relevant, sales, Social Sales, Technologie, Trends

Onder invloed van digitaal, technologie, mobile en social enorm heeft het koopproces een enorme impact op marketing en sales. Hoe spelen bedrijven daarop in? En wat zijn daar de belangrijkste uitdagingen bij? Om hier meer inzicht te krijgen, heb ik een aantal marketingprofessionals van de Jaarbeurs, KPN, Nolito en Deloitte gevraagd te reageren op drie stellingen. De geïnterviewden zijn Bart Strijker […]

Lees meer