Categorie: Lead scoring

Marketing automation draait om timing, de rest is bijzaak

Alle artikelen, E-mailmarketing, lead nurturing, Lead scoring, marketing, Marketing Automation, Marketing automation tooling, Prospects, sales funnel

Wat zijn de 2 essentiële redenen om marketing automation in te zetten voor je B2B-bedrijf? En welke marketing automation-functionaliteiten zijn écht de moeite waard zijn (en welke minder)? Je leest het in dit artikel. Marketing automation, we willen er…

Lees meer

Meer inzicht in je leads? Een stoomcursus leadscoring

Alle artikelen, buyer journey, Buyer persona's, content, lead score, Lead scoring, leadscore, marketing, Marketing Automation, mql, SQL

Met de opkomst van marketing automation krijgen marketeers steeds meer te maken met leadscoring, ofwel het geautomatiseerd waarderen van een lead. Hoe werkt leadscoring, welke varianten zijn er en hoe gebruik je leadscoring in het commerciële proces? Dit artikel geeft een stoomcursus. Leadscoring Om inzicht in de leadstatus aan te brengen kun je ‘leadscoring’ gebruiken. […]

Lees meer

Marketing automation: met deze 5 stappen kun jij het ook inzetten

artikelen, Commerce, content, Cross sell, Dossiers, E-mailmarketing, how to, lead nurturing, Lead scoring, marketing, Marketing Automation, sales funnel, tech, Upsell

Vier jaar geleden had nog bijna niemand het over marketing automation. De kracht ervan is onbetwist, het is DE trend van 2015. Maar je wordt er te vaak op een nogal vage manier mee om je oren geslagen. De hoogste tijd om het stapje voor stapje in kaart…

Lees meer

Marketing automation: gaat de ‘one-to-one-droom’ eindelijk in vervulling?

1 op 1-communicatie, artikelen, Dossiers, email marketing automation, Event driven marketing, how to, lead nurturing, Lead scoring, Leadnurturing, marketing, Marketing Automation, Online engagement, tech

Marketing automation lost oude beloften in. Al twintig jaar geleden voorspelden Peppers & Rogers ‘The One to One Future’. Vervolgens duurde het nog twintig jaar voordat we in staat waren om technologisch en kostentechnisch invulling te geven aan die ‘one to one’-droom. Het geheim? Marketing automation uit de cloud. Marketing automation: weinig gebruikt door non-tech […]

Lees meer

Het wordt tijd dat Marketing & Sales ook in B2B écht gaan samenwerken!

artikelen, B2B, B2B Marketing, Commerce, Dossiers, event, Events, Lattice, lead nurturing, Lead scoring, leads, marketing, Marketing & sales alignment, Marketing Automation, Mintingo, Organisaties, Reportages, strategie

Verkopers zijn lui, zeggen de marketeers. Marketeers leveren onvoldoende leads aan, zeggen de verkopers. Met een traditionele scheiding tussen marketing en sales is het heel lastig je omzet op peil te houden in de veranderende B2B-omgeving waar we mee te maken hebben. Nauwe samenwerking is nodig, oftewel “Tear down this wall!” (zoals Reagan in Berlijn […]

Lees meer