Aan de slag met account based sales in B2B: 7 factoren voor succes
Naast de bekende voorbeelden van technologische disruptie zijn er inmiddels ook minder opvallende functies ingrijpend veranderd. Een van die stille transformaties speelt zich af binnen de sales- en marketingfuncties in B2B. Met ‘account based selling’ is de salesprofessie bezig zich opnieuw uit te vinden. Verschuivingen in het salesmodel – van push naar pull – en […]
